適用：對一些貨真價實、需求彈性不大的必需品非常有用。

做法：把你網(wǎng)店里的一些價格類似的產(chǎn)品定為同樣的價格銷售。

做法：數(shù)字代表不同含義，收購箱包比如用“8”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。

定價首先要做的就是核算你的成本，計算出你的保本價。因為銷售的商品很大一部分價格是和你的成本有關(guān)系的。比如一個出廠成本是120元的背包，淘寶的扣點按百分之八計算，運費15塊（平均的），初期禮品10塊，包裝5塊，稅費5%~8%（下面就按5%計算吧），推廣費用15%，保本價=120+保本價（8%+5%+15%）+10+5+15，{zh1}可以算出保本價為183。如果你的進(jìn)貨量就只有30個包包，那么如何讓你的30個包包掙回你的5490元，你可以參考一下網(wǎng)上同行的銷售價格和你的品牌知名度，收箱包確定這款包包屬于哪個款型，{zh1}根據(jù)不同的利潤來定售價。

做法：

A、對市場壽命周期短，花色、款式翻新快的時尚產(chǎn)品，采用高價定價；

B、對有較大潛力市場，能從多銷中獲得利潤的產(chǎn)品，采用滲透定價方法，即把新產(chǎn)品價格定低，必要時甚至虧本出售，以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場、迅速擴大市場占有率的目的；

C、對經(jīng)營穩(wěn)定的產(chǎn)品選擇中價定價，收購箱包即以價格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長為目標(biāo)，力求將價格定在一個適中的水平上。

適用：市場上競爭尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤達(dá)到頂點。

技巧：將產(chǎn)品價格定得低于同類產(chǎn)品，以排斥競爭者，維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增長。重點是正確掌握降價的依據(jù)和降價幅度。

兩種情況：

A、新的替代品滿足不了需求，收購箱包那么舊款可以維持一定的市場，不急于降價；

旗艦款是品牌形象，{zh0}是不降價，就像是LV掛在櫥窗外的包包一樣，維護和展示品牌形象。旗艦款是店鋪在營銷過程中設(shè)立的{zgj}別的商品，一般來講就是客流極強、銷售極好之樣板包，是代表某品牌。這類包的定價一般都要高于普通包的一倍以上，它的定位就品牌，你店鋪的主打方向。不能過于廉價，這樣的話會降低你店鋪的整體形象。收購箱包比如，一款包的成本，那么如果作為普通包來賣的話，可能就加上個20%~30%的利潤來定價

活動款的價格要非常具有競爭優(yōu)勢，收購箱包這個款的箱包產(chǎn)品不是用來盈利的而是用來招攬顧客的，讓顧客體驗產(chǎn)品，讓品牌和產(chǎn)品都得到更好的宣傳。但是千萬不能是尾貨或以次充好，不然口碑就被砸了，得不償失，越是活動款，質(zhì)量越要經(jīng)得起考驗; ；有時候可能會賠一點，因為定位就是引流，需要用價格來帶動銷量。（這里指的賠是加上了推廣費等費用來說的）比如，某hg店一個包郵款的包，售價是24元，成本價在22~23元之間，這么算下來要一個包要賠大概1元左右的差價。但是當(dāng)時持續(xù)了一個季度，帶給全店是十分之一的流量， 因為宜，轉(zhuǎn)化率也十分高。換個角度來說，其實這個虧損的1元可以當(dāng)做推廣費來計算，那么實際上是賺了。

利潤款的選擇主要考慮市場價格分布，收購箱包比方25~40元、65~75元、90~110元這三個區(qū)間比較好賣，就會選擇這個三個區(qū)間的包來做利潤款的銷售。利潤款是用來盈利的，當(dāng)然這些箱包產(chǎn)品{zh0}適合大眾型; 一般來說利潤款靠的是可觀的利潤來賺錢，銷量相對來說會比較低，就維持在100元上下的樣子，但是因為是利潤款，即使賣的少，所賺的錢還是很可觀的。一般這類型的包在后期的時候會進(jìn)行一種打折活動，讓消費者覺得自己賺到了。

比如，某天貓商場包店的這款包10月份賣出了100多件，它的定位是利潤款，追求的是高額的利潤不是銷量，收購箱包所以它的定價就是除去了一些基礎(chǔ)成本和推廣費后，在保本的基礎(chǔ)上乘以35%的利潤來確定的。

總之，定價并不難，要結(jié)合店鋪定位和產(chǎn)品實際情況，參照定價技巧，有層次，具體寶貝具體定價。