【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】在 B 站，好的內(nèi)容，往往能夠受到諸多用戶的喜愛。B 站很重要的組成部分就是UP主，他們通過對內(nèi)容打磨，生產(chǎn)出的內(nèi)容觀點或者二創(chuàng)內(nèi)容。

因此，品牌在B站做營銷，需要有一個好的內(nèi)容運營策略，要站在內(nèi)容創(chuàng)作者的身份去思考，從細化的領(lǐng)域進行一些專業(yè)化的內(nèi)容制造、塑造一些差異化，將品牌亮點作為一些關(guān)鍵詞去植入。要知道B 站本身有一種粉絲文化和二創(chuàng)氛圍，他們很容易抓住視頻的一些“亮點”去玩梗，比如2020年釘釘出圈，2021年蜜雪冰城爆紅，流行的起點都源自B站。

B站做電商，是否起得來？

B站目前已經(jīng)和淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺達成初步合作，嘗試在B站進行原生廣告，同時，進行UP主的廣告種草和帶貨，對產(chǎn)品、模型進行交易轉(zhuǎn)化等嘗試。

B站的帶貨邏輯和其他平臺的差異點是什么？關(guān)鍵在于：“深度種草”。

“作為一個用戶，我會依據(jù)內(nèi)容的興趣，進行檢索，通過視頻或者其他，實現(xiàn)深度種草才會直接消費。從B站來講，這能提高流量效率，形成閉環(huán)”。

“B站一個很大的優(yōu)勢在于它的長尾效應(yīng)，底層邏輯是用戶主動去選擇視頻，即便是很久以后的視頻也會被搜索看到。如此，帶貨的價值比信息流投放的生命周期價值更長”。

也就是說，如果一個商單視頻爆火了，它的生命周期至少能夠延長兩到三個月以上。而且高流量的視頻還能獲得搜索頁面的高排位，所以，其長尾效應(yīng)非常明顯。

舉個案例來看，知識科普類UP主波士頓圓臉發(fā)了一期主題為《外空反光束材料喂給老鼠居然讓壽命延長一倍？》的視頻，視頻中，他通過科普內(nèi)容慢慢引導(dǎo)到維生素C的作用，再提出推薦的產(chǎn)品，過程比較的自然，且不會讓人感到突兀。而且從視頻標題來看，很難相信這其實是個恰飯廣告。

同時，在B站用戶眼中，波士頓圓臉是一個“胖呼圓臉光頭眼鏡宅”，他帶貨護膚品首先讓一些粉絲感到有沖突感，但這些沖突感，其實最終也帶來了良好的效果。通過口播+藍鏈掛車的方式賣護膚，直接賣出了130萬GMV。

當然，在做深度種草時，挑選出合適的推廣“產(chǎn)品”同樣重要。那么什么產(chǎn)品在B站上好賣，且不影響用戶體驗？

“由內(nèi)容衍生商品，消費者接受度會更高一點。比如蜂群文化旗下有一個百大UP主叫星有野，他是一個動畫UP 主，在 B 站上有 350 萬粉，很多人物都有自己的小故事，我們會對他進行電商變現(xiàn)的嘗試。也會做一些進行延伸品，比如定制的T恤。600萬的播放量，讓我們的四款T恤都買完了”。

但值得注意的是，賣貨給UP主的高黏性用戶，一定要相當?shù)挠眯?，不能是割韭菜，而是要做細水長流的生意。畢竟一直以來 B 站的特色都是會極為克制廣告的展示，需要配合好用戶、內(nèi)容和商業(yè)化的平衡，才能獲得更好的效果。

這點可以從一些數(shù)據(jù)中得到驗證。言同數(shù)字了解到，花西子、Ulike、COLMO子母洗烘一體機等品牌，在B站都獲得了不錯的ROI。

B站的紅利

而以上品牌在B站上的轉(zhuǎn)化率，透露出一個信息：品牌其實一直堅持在B站投放廣告，甚至還在偷偷“內(nèi)卷”。那么，B站到底還有沒有紅利？我們可以從幾個層面分析：

UP主內(nèi)容與品牌廣告效果，其實直接綁定，同時一個視頻的效果具有長期價值；

B站的頭部UP主和中腰部UP主都比較多，用好不同層級的UP主，創(chuàng)造更好的內(nèi)容，其實能夠創(chuàng)造出更好的價值；

深度內(nèi)容是很多品牌需要的東西，B站的上限還沒有到，在B站挖掘此類內(nèi)容的潛力非常大。

廣告即內(nèi)容的模式下，獲得的效益實際非常高。

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