這應(yīng)該說是被問的非常多的一個問題，很多人之所以把希望寄托在sc上，就是因為他們覺得，只要銷量上去了，就可以獲得一個好的排名，然后就會有源源不斷的自然搜索流量！但這僅僅是理想而已，因為你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的低銷量的寶貝排名卻在高銷量寶貝之前（人氣排序和綜合排序）。
我們必須承認，在寶貝的人氣分當(dāng)中，銷量肯定還是一個極其重要的因素，很多時候甚至是最重要的因素。但如何去解釋這個問題呢？給你5個理由，也許會對你的運營有著非常大的啟發(fā)。
1. 流量的渠道來源不同決定了加權(quán)的大小
我們一般在談排名的時候都是自然搜索排名（更多的是關(guān)鍵詞搜索排名），從這里你首先要想到的一個問題就是：不同流量來源所帶來的銷量對于關(guān)鍵詞搜索排名的影響是不應(yīng)該一樣的。
為什么銷量在寶貝人氣中應(yīng)該具備很高的權(quán)重？因為每一個銷量，都相當(dāng)于消費者投了一張信任票。只不過消費者在投出這張信任票的時候，重要性是不一樣的。比如，你做活動帶來了很多的銷量，這種銷量雖然也是消費者投的信任票，但是這個信任票的投出很大程度上還受到了“打折促銷”的影響，那么很顯然，這種銷量的權(quán)重就應(yīng)該低一些。
我們測試后，發(fā)現(xiàn)這個不同的銷量來源，權(quán)重按照從大到小排序應(yīng)該是這樣的：
自然搜索帶來的銷量權(quán)重是{zg}的；
其次是直通車帶來的銷量權(quán)重；
再其次是淘寶客帶來的銷量權(quán)重；
再其次是站內(nèi)活動帶來的銷量權(quán)重；
{zh1}是站外活動帶來的銷量權(quán)重。
很多人可能會問一個問題：就是不同渠道的權(quán)重比重到底有多大。我也不知道，因為不同類目可能會有比較大的區(qū)別。但是你在sc的時候，可以很明顯的是：關(guān)鍵詞進店肯定要比其他渠道進店，這種銷量權(quán)重的積累是高的。
2. 搜索關(guān)鍵詞的不同決定了加權(quán)的大小
你在搜索不同關(guān)鍵詞的時候，很顯然你的排名是不一樣的，這說明什么問題？這說明，其實真正有權(quán)重的應(yīng)該是關(guān)鍵詞，而不是寶貝！我們舉個例子，比如你是賣連衣裙的，你想讓用戶在搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵詞的時候，你的寶貝可以排名靠前。如果你所積累的銷量當(dāng)中全部都是用戶搜索“連衣裙”進店，并最終成交的，那么你這個詞的權(quán)重就會很高。
相反如果你的這些銷量都是搜索其他的詞（不是wq匹配“連衣裙”這三個字）成交的，那么權(quán)重顯而易見的就會低一些。這個不管是實踐證明，還是在邏輯關(guān)系上，都能夠得到證實，當(dāng)前的排序應(yīng)該是這樣的：
搜索wq匹配的詞進店并最終成交的，權(quán)重{zg}，比如搜索“連衣裙”；
搜索包含用戶搜索的詞，但是比較長的詞，權(quán)重其次，比如搜索“連衣裙 長袖、連衣裙韓版”等等；
搜索不匹配用戶搜索的詞，但是標(biāo)題中有的，權(quán)重{zd1}，比如搜索“夏季長裙”等等。
那么，如果你補單，想提高權(quán)重，首先你要明確的不是提高寶貝的排名，而是提高某個關(guān)鍵詞的排名，也就是說你首先要找到你準(zhǔn)備優(yōu)化的核心關(guān)鍵詞。這也是為什么你必須要明確的問題：一定要知道你準(zhǔn)備重點競爭的關(guān)鍵詞到底是什么！
3. 購買決策過程不同決定了銷量加權(quán)的大小
為什么現(xiàn)在很多sc大神一直在提“精刷”這件事情？道理還是在這里。你想一個問題，你去購買一件商品，結(jié)果你的決策過程非常短：打開寶貝，簡單的看了看，也沒有咨詢，也沒有看其他的寶貝，直接下單購買。
然后你再去購買另外一件寶貝，你找了好幾個競爭對手的寶貝，深度瀏覽，咨詢，甚至收藏，加入購物車了。然后也咨詢了你的寶貝，選擇了很長的時間，比較了很長的時間，然后最終決定購買了你的寶貝，尤其當(dāng)競爭對手的寶貝銷量比你好，人氣比你高的時候，這時候，這一個銷量所帶來的加權(quán)作用可能比正常銷量的十個都要好。
為什么？這說明一個問題?。耗憬?jīng)過跟強力的競爭對手相比，顧客還是選擇了你，這說明你很厲害啊。這就跟現(xiàn)在國際足聯(lián)的積分規(guī)則是一樣的，你擊敗一個排名比你高的對手，你獲得的積分要遠遠的高于你擊敗一個排名比你低的競爭對手。想想今年歐洲杯的比利時吧，本來從積分排名上，比利時很牛逼的，但是其實整體實力上不行，就是因為在這兩年，比利時擊敗了好些個積分排名比自己高的競爭對手。
所以，最近我們一直在嘗試這樣一種方法：補單的時候，選擇競爭對手，一定要選擇人氣、銷量都比自己好很多的競爭對手，然后深度瀏覽，這樣所帶來的搜索加權(quán)效果很好。
4. 產(chǎn)生銷量的消費者的“重要性”決定了銷量加權(quán)的大小
大家想一個小問題：你是一個大學(xué)的研究生，你寫了一篇論文，然后這篇論文需要大家給你tp加分，然后決定你是否能夠通過。tp的五個人當(dāng)中，其中兩個是正教授，另外的三個只是普通的講師，tp的時候，兩個正教授都認為你的論文很好，給了高分，然后三個講師覺得你的論文很一般！
數(shù)量上，2:3，教授落后，但是我們都知道，這論文應(yīng)該是可以過得。因為教授投的信任票重要性肯定是要大于講師的。同樣的道理，消費者給產(chǎn)品投信任票的時候，也這樣來思考：一個黃鉆的買家、一個老客戶所帶來的信任，肯定比一個新手賣家?guī)淼男湃魏谩?br /> 所以我們一直說，如果有黃鉆買家，有老客戶，他們做刷手，效果要好很多。
5. 每個銷量產(chǎn)生的“價值”大小決定了銷量加權(quán)的大小
這是我們需要{zh0}考慮的一個問題，但也是很重要的一個問題：這是從淘寶平臺本身的需求出發(fā)的。你的價格是100塊錢，你產(chǎn)生了500個銷量，那么這個位置給你，產(chǎn)生的價值是50000.但是我的寶貝價格是1000塊錢，我只產(chǎn)生了100個銷量，這個位置如果給我的話，產(chǎn)生的價值是100000.所以，即使我只有100個銷量，理論上，我的排名也應(yīng)該在你的排名之前的。所以我們在淘寶上經(jīng)常能夠看到，銷量低，但是價格還可以的排名就可以在前面。
這給我們帶來的啟發(fā)是什么：你如果走低價，可能你想獲得好排名，需要做出來的銷量就要更多。